qq空间捕鱼达人:一把牙刷如何用文案賣出1000萬?

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如果要你去賣一把牙刷,你會怎么寫文案?

 

深層清潔口腔。

牙好身體棒。

10元3支。

 

如果這把牙刷賣1399呢,又該怎么賣。沒有最好的文案,只有更合適的文案。你要知道,同一個產品,通過轉換文案它就會變成另外一個產品。

 

因為文案賣的不是產品,而是一種概念。概念可以給人帶來欲望,也會很值錢。一把牙刷賣1399,那么它已經不是牙刷了,而是一種生活方式。如果想讓我掏一個洗衣機的錢去買你的牙刷,你的文案應該這么寫。

 

 

我為什么要花1399元買把牙刷?


這是最重要的一關,也是最容易忽視的問題。在此之前,我是這樣的態度。除非你把刀架我脖子上,不然我絕不可能花這個錢買把電動牙刷。而文案就是一把刀,要架在消費者脖子上。


為什么你的電動牙刷沒人買?因為你的消費者認為它只是一個日常生活用品,而不是護理產品。消費者對這個產品是無認知的,或者并不是你希望的那樣認知。那么,你的文案需要做到以下四步。



1

改善消費者對產品的認知

 


消費者對牙刷的認知是淺薄的,它只是一個簡單便宜的清潔用具。這種低級認知,決定了牙刷的價值,價格預期不能超過100元。


你需要改善消費者的認知,牙刷并不是你認為那么簡單。它很重要,你非常需要它。讓消費者認識到,我需要一把真正的牙刷。那么,你可以從這3個角度出發。



1/ 渴望心理,追求生活品質

 

明星都在用的電動牙刷。為什么明星牙齒都亮白?不止美顏技術好,刷牙技巧也升級了。


2/ 認知心理,解釋一種現象

 

牙刷不好,每刷一次都是傷害。為什么刷了幾十年的牙齒,還是暗黑發黃?不是因為年齡增長,而是你根本不會刷牙。





3/ 害怕心理,降低生活品質

 

牙齒不好,吃東西就是在玩命。世界上最殘忍的事,是肉到嘴邊卻吃不動。面對山珍海味,你只能心有余而牙齒不給力。





2

給消費者一個購買動機



好了,已經給消費者種下一顆需求種子了。接下來,就是給種子澆水施肥,讓它發芽,萌生出購買產品的沖動。而你的澆水施肥就是一個外界刺激,也就是給消費者一個購買動機。你可以用以下幾點,來刺激消費者買買買。


1/解決問題

 

消費者意識到自己有麻煩了,沒有意識到,你就主動告訴消費者。你的牙齒有問題,我的產品能幫你。解決什么牙齒問題呢?比如牙齒暗黃。



2/防備問題

 

消費者買東西,不單單是因為哪出現了問題,也會因為擔心未來出現毛病。為了及時防備,他們會因此去購買。這里需要防備什么問題呢?刷牙不干凈,牙縫間食物殘渣長期停留,就會導致口臭。



 

3/ 社會認可

 

買把牙刷,跟社會有什么關系?還真有,購買一件產品如果能贏得別人的贊譽,那么將大大減少有負罪感。說白一點,就是我買這東西,不光是為自己,還是為周邊人著想的。


以上就是消費者的購買動機。有了購買動機后,你要證明這個產品是值得買的。



3

說明產品是非常值得買



這里就是產品文案了。6大賣點,7大升級,統統寫出來。天貓的產品詳情頁一大把,我這里就隨便舉2個例子,大家隨意感受下就好。

 

1/外觀時尚

 

看,那線條。瞧,這色彩。一不小心,就榮獲德國紅點和IF設計大獎(作為工業出身的黑小指,這2個獎做夢都不敢想),總之,好看的不像牙刷。

 

2/震動刷牙

 

1分鐘震動個3.1萬次,有效清除牙斑菌。讓那些該死的渣渣,沒有藏身之地,最后死于葬身之地。



4

證明可以實現承諾的好處

 


你說的這么好聽,該不會是騙我的吧?少年,你有這種思想是很可怕的。為了讓你掏腰包更暢快些,必須打消這種念頭。以下我就會用若干種方法,來證明我們是說到做到的。

 

1/ 各種國家國際證書。

2/ 成千上萬個消費者好評口碑。

3/ 一片赤誠之心,日月可鑒。

4/ 以上。相信我,我說的每一句話都是真的,拿我的顏值保證。


最后說明一下,這支牙刷已經賣了1000多萬?;褂?,這支牙刷真的很好用,我也正在用。如果你也想來把電動牙刷,私聊我有親情優惠價。


不過,我知道你很窮。你很想買,但掏不出1000多塊錢,你把全身幾十個口袋翻了個遍,最后只找到一個可憐兮兮的鋼镚。

你手里只有1塊錢,不要傷心,不要難過。請笑著活下去,因為我給你精心準備了一個文案課程《文案小白變大神只需4步》,內容如下:


1/ 認識什么是好文案

2/ 怎么寫好一個文案

3/ 怎么用文案賣產品

4/ 怎么提升文案水平


這個課程,只需1塊錢。別問我為什么這么便宜,因為我是一個見錢顏開的人。



↙↙↙點擊閱讀原文,1塊來聽聽文案。

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