qq游戏捕鱼达人炮座:深夜發媸:3年1000篇10W+,微博半年漲粉150W的運營套路

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在線上人口紅利消失、微博開始限流、公眾號打開率下降的當下,新媒體只做雙微平臺顯然已經不能夠滿足運營需求,加上頭條、百家號等平臺的補貼和福利都不錯,大部分自媒體都已經“多平臺”運營。


而批做多平臺運營的自媒體,經過一番廝殺后能站穩的也不多,不少自媒體因為精力不足、平臺用戶不精準、運營效果不明顯而縮小了陣地,那么有哪些做的好的值得學習呢?


比如3年寫出1000篇10w+,微博半年漲粉150w,秒拍、小紅書等多平臺發展的深夜發媸。



1.深夜發媸怎么做起來的?


深夜發媸創始人徐妍,人稱“徐老師”,暨南大學中文系出身。畢業不久就全身心投入新媒體行業,其公眾號深夜發媸迅速成長為當時情感類的頭部賬號,10w+也成了她的家常便飯。


14年底15年初,徐妍做出了一個重大的選擇,決定在內容上轉型到自己熱愛的時尚領域,也就是我們現如今看到的作為新榜時尚類目頭部大號深夜發媸。


深夜發媸創始人徐妍


經歷了3年多的公眾號運營,如今坐擁220萬粉絲的深夜發媸,在粉絲積累過程中與眾多自媒體人的經歷都非常相似。粉絲的累積,并不簡單。在內容同質化愈來愈嚴重的今天,公眾號藍海的風口時代早已過去。根據徐妍的介紹,深夜發媸的成功,源于三點:時機、基因、團隊。


時機, 在公眾號紅利期成立的深夜發媸,經歷了自媒體人漲粉最瘋狂的時間段,的內容,在當時更容易收到更多人積極的反饋。用徐妍的話說,“那是一個躺著都能漲粉的時代?!?


基因,內容型媒體人是徐妍的屬性,天生愛分享的她曾經寫到,如果要她停下來休息,她可能一天都忍不了。創始人的基因決定一個賬號賬號,乃至整個公司的運作模式。高效的產出與迭代產品和內容,是深夜發媸和整個深夜矩陣的核心。


團隊,目前深夜發媸公司已經超過60人,快速的內容制作人員擴充,推動著整個公司的高速發展。


如今,徐妍的公眾號矩陣已經形成,含括女性生活的方方面面,包括美妝個護類目的頭部賬號“深夜種草”、“口紅阿姨”,女性時尚裝扮類的“OtherFashion”,包包資訊類的“不買包會死”。


2018年深夜發媸的團隊和影響力,將延伸到微博、秒拍、美拍、B站等等平臺。



2.全平臺策略


其次是全平臺策略。深夜發媸入駐的自媒體平臺有微博、微信公眾平臺、頭條號、小紅書、秒拍等。


不得不說,徐妍的網感非常好。在公眾號紅利期選擇入局,并成為頭部賬號。到了打開率下降時,又能夠迅速打開全平臺戰略,陸續入駐短視頻平臺秒拍,以及時尚購物分享社區小紅書。此


外,徐妍的微博賬號,從2017年年中開始正式運營并組建視頻團隊,8月開始投放原創短視頻。半年后,徐老師的微博粉絲增長了150萬,視頻全網播放量3.6億。同時,徐妍也是獲得“微博2017十大影響力時尚大V“ ,“美妝大v”雙料獎項博主。


“深夜徐老師”秒拍賬號


僅5個月內容分發, “深夜徐老師”及“深夜種草的翠花”小紅書賬號已累計近100w粉絲,且與明星相互關注。


深夜發媸微博“時尚”、“美妝”影響力大V獎杯



3.矩陣之下,針對性運營


徐妍在接受專訪的時候也非常大方地公開了賬號的針對性運營策略。


她表示:“針對不同平臺,深夜發媸會有不同的運營策略。例如在微博平臺,我們就會放棄過往最擅長的圖文內容,專注打造微博上最受歡迎的短視頻,在微博做視頻節目的分發。而且我們會根據平臺定制化生產內容,并非把深夜發媸的內容進行單純分發,針對平臺調性從0開始做內容?!?/span>





4.優質內容的打造


關于深夜發媸的優質內容打造,非常值得單獨講一講。大致有以下五點:


+痛點


深夜發媸的許多內容,可以用“+痛點”來形容。


以風靡全網的“直男改造”為例?!按蠹葉級宰約旱耐餉膊宦狻笆且桓鱸醋云脹ㄉ畹耐吹?,深夜發媸以6期節目,撬動了全網1億的PV。首期節目推出后,反響巨大,被改造的男生前后反差堪比整容級別。


改造前改造后

改造前VS改造后


首期結束后,深夜發媸迅速響應準備第二期,報名改造的粉絲一度達到4萬人。乘勝追擊的第二期,獲得了近百萬的閱讀。



持續走高的閱讀必然蘊含著巨大的用戶需求,的閱讀體驗,給深夜發媸的粉絲帶來了巨大的娛樂性與對自身的思考。


接下來的選題,深夜發媸未沿用老套路,而是針對占粉絲主體的女性來作為改造目標。兩期男性粉絲的強烈視覺沖擊,讓女性認真思考自身改變的可能,就在這時,深夜發媸順勢推出了 “直女改造“,毫無疑問這一做法是明智的,這一期也成為了6期中閱讀最高的一期節目。微博閱讀已接近3000w。


直女改造上線5天數據


隨后嘻哈熱點的產生,一向與熱點緊密結合的深夜發媸又生產出了嘻哈改造,通過一系列的“改造”,一個極為普通的大眾需求,被打造成一個可持續生產與傳播的熱點話題。


跨界合作


除了賬號本身的運營以外,徐老師的跨界合作也值得學習。無論是美妝產品、時尚小家電,亦或是喜茶這樣的時尚潮酷的茶飲品品牌,徐老師合作的產品都能夠短時間內脫銷,更重要的是這些產品是徐老師的粉絲“發自內心需要的”。


深夜發媸X飛利浦聯名禮盒

深夜發媸X喜茶聯名合作

   

而《徐老師突襲》和明星的合作更是一招妙棋,細數徐妍合作過的明星,有吳亦凡、李宇春、王凱、林允、劉昊然、劉雯、奚夢瑤等等。這些自帶流量的明星,會給深夜發媸也帶來相應的關注度,而內容接地氣又有趣,很容易把路人留在粉絲圈中。所謂“路轉粉”也就是如此。



(突襲劉昊然)

深夜發媸合作明星


 賬號個性標簽

 

無數的博主都會打著“豬豬女孩”和“精致女孩”做內容,但在讀者心中,能夠真正代表“水晶女孩”的賬號,是徐老師的“深夜發媸”。不斷強化賬號的個性標簽,是把自身區別于其他賬號一個最簡便的方法,也是增加與粉絲之間的粘性與信任最直接的方式。


日常的推送與微博的嘮嗑中,有意無意帶上標簽,會對粉絲造成潛移默化的影響,從而使粉絲逐漸形成對賬號的歸屬感。如此,“水晶女孩“已經褪去了賬號標簽這一意義,而更多的是粉絲對賬號的情感連接。


徐妍粉絲自制表情包


粉絲稱呼徐妍為“水晶徐”


選題的吸引力


深夜發媸的選題和話題切入點,往往與其他同類賬號有非常大的差異。時尚類的選題呈現往往更加貼近粉絲的日常生活,更加實用和可操作化。好物類選題,則以往期數據,讀者留言為導向來做摘選。


公眾號除了是媒體渠道,更是服務粉絲的直接渠道,為粉絲喜好買單的內容服務者。因此更貼近粉絲需求的服務,提供更生活化的服務,更有可能與粉絲產生共鳴的服務,才是檢驗一個公眾號內容是否成功,是否有可能吸引住已有粉絲且讓已有粉絲為自己吸納更多新鮮血液的標準。


深夜發媸大量的ugc互動內容,證明其在傾聽粉絲需求方面,下足了功夫。這樣做出來的選題,才是真正能引起廣泛討論的,而不是內容創作者個人的狂歡。


深夜發媸百萬爆文

送禮類選題

明星裝扮類選題

文字時尚選題

經典戲劇類選題

動畫盤點類選題

父母購物類選題

維密大秀選題

熱點話題類選題


底氣+地氣


深夜發媸公眾號的內容,大多都是活潑幽默和實用干貨的結合體,但內容不會太多。從閱讀體驗上,劇中排版,多圖少字的方式,更貼近粉絲喜好。微博和秒拍方面,短視頻的針對性打造,也讓粉絲耳目一新。


“原來深夜發媸還有微博,而且微博可以運營得這么好”。為了打磨更好的時尚類內容,深夜發媸甚至擁有自己的攝影棚和攝影師。



從運營層面來說,深夜發媸在時尚和生活的專業和專注上的底氣,加上接地氣的創作模式,如果不火反而是說不過去的。


無論看深夜發媸的文章還是視頻,從欄目的編排、到和讀者的互動,再到一些更細節的部分,都會讓每個人有一種舒服的感受。深夜發媸在不斷轉型的過程中越走越穩,通過快速試錯、快速反應,以及精準的營銷定位,成就了現在的深夜發媸,值得更多新媒體人學習。



看完深夜發媸的運營歷程

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